未至而悬欲：志向还没达到就因欲望的诱惑而改变。悬，诱惑。《文子·守平》：“知养生之和者，即不可悬以利；通内外之符者，不可诱以势。”

已至而易顾：已经达到了目的却又发生了改变。

李轶始专心于光武，终改顾于圣公：李轶，新莽末南阳宛县人，随刘秀起兵于舂陵，后转而依附更始帝刘玄。圣公，为刘玄的字。

穷约而力行：穷困贫贱却努力行动。穷约，穷困，贫贱。《晏子春秋·谏上五》：“使民饥饿穷约而无告。”

从欲：纵欲。从，同“纵”。

王莽初则布衣折节，卒则穷奢极侈：王莽，字巨君，孝元皇后之侄子。元后父及兄弟皆在元帝、成帝世封侯，居位辅政，家族中共九侯、五大司马，唯王莽父王曼早死，没有封侯。王莽群兄弟皆将军五侯子，生活侈靡，声色犬马，唯王莽独孤贫，因折节为恭俭。后王莽称帝，建立新朝，晚期穷奢极欲，修建九庙，仅太初祖庙就东西南北各四十丈，高十七丈，其余八庙规模减半。用铜箔包裏斗拱，用金银加以装饰，耗费了巨大的人力物力。娶杜陵氏女为皇后也使用了大量的黄金、车马、珍宝等。

认识人才并取得效果有两个难点。一个是认识人才本身的难处，优异出奇的表现游移杂乱，所以很难查知。一个是认识了才能而没有取得成效的途径的难处。自己虽然知道自己，但没有人举荐。什么是认识人才本身的难处呢？人的才智是无形无状奇异精妙的，才智无形无状，奇逸精妙。能够深入他的精神世界进而了解他的才智，要了解他的情感，知道他的才智。这本身是一件非常困难的事，所以说认识人才本身就是不容易的事。能知人则是聪明人，帝尧都认为很难，何况一般人呢？所以一般人审察人才的方法不可能是彻底完备的。各有各的标准而已。所以各自确立了自己的标准，以此来对人才进行观察和使用。根据自己所能达到的标准，考察众多人才。有的看人的外貌，以外貌取人。有的观察人的举动，以行为取人。有的揣度他的出发点是否正确，以进退取人。有的揣度对他拟想的形象，以主观意图取人。有的审查他的细微之处，以情理取人。有的为他的过错失误担心，以宽大仁恕取人。有的以言论取人，以辞旨取人。有的考查他做事的效果。以效果取人。上述八种做法是杂乱没有系统的，各自以主观认可为标准，所以杂乱无章。所以在审查任用人才上所得者少，所失者多。只是取符合自己标准的而不取不符合自己标准的，而自己的标准只有一个，所以取少失多。所以必然会有草率地相信外表的失误，或以外貌取人而行为不合标准。也会有所用人才地位或职位的变化与内心不一致的谬误。或身在江湖，心在朝廷。因为他交结观察人才的时候，轻易地相信他的行为和名声，不掌握他内心的实际情况。所以圣人听其言而观其行，如果有所赞誉，必然以实际效果为根据。所以一个人心智肤浅显扬表露，却被认为是异于常人。心智肤浅显而易见，看起来似乎很美妙。一个人心智深邃内心明白而不外露，却被认为是空洞无物。心智深邃内部明亮，表面看起来好像没有实体。一个人把道理分析得头头是道，就被认为是离娄式的人物。研究精到极有道理，看起来像离娄那样敏锐。一个人勉强地分别事物的等级次第，被认为是精通义理。勉强地分别人物类别，好像很有道理。一个人喜欢评论是非，就被认为是明白善恶。随意评论是非，好像明白善恶。一个人喜欢分辨人的贤能和愚昧，就被认为是善于知晓人物。勉强议论贤愚，好像知晓人物。一个人评论政事，则被认为是国家栋梁。随便议论时事，好像明白国家的事物。这就好像听见一类事物的声音，就根据声音为之命名一样。以上七种人都不能真正认识人物，都是根据表面现象为人物命名。就好像听到猫叫就谓之猫，听到鸟叫就谓之鸟，不知道两种动物究竟是什么。世上的疑惑全都像这样。所以鲁国穿儒服的人多，人都称之儒，站下一问，只是一个人而已。名实不符，就没有人们预期的效用。南箕也叫箕，但不能用来簸扬；北斗虽叫斗，但不能舀酒。所以说：名声通过众人之嘴而宣扬提升，而实际却因为事实而下降。大家都根据外形而为之取名，所以不注重实际效果。真正的智慧在内心的人，名气和实际也不相符，但任用他们却可以取得成效。真正的智慧在内心，众人不能看见，所以没有外名而有内实。所以说名因为众人不认识而减退，但实际却因做事效果显著而名声彰显，效果显著则名声彰显。这些都是审查人才草率而常有的失误。心智肤浅没有终结，心志深邃没有开始，所以众人考察人物，常常失误于其始。所以说一定要依靠观察行动，才能认识他的才能。根据他休止的地方，观察他所居之处，怎么会不知道？所以在他没当官的时候看他安心于什么，安心于旧日生活的人仁心敦厚。在他当官以后看他所举荐的人，荐举刚直的人情义深厚。在他富裕的时候看他参与什么样的人群，接触严谨庄重的人明于礼。在他窘困的时候看他所作所为，致力经术的人勤于心智。在他贫穷的时候看他索取是否正当，不取非分之物的人心存诚信。通过这一系列观察然后才能知道他贤能与否。有上述行为的人贤明，不这样做的则不贤明。这样做是通过考验知人，不是仅仅凭眼睛看。检验他的行为，怎能凭眼睛看呢？所以知道一个人的本质，还不足以知道他所采用的方略。方略变通不定，不可用固定标准。况且天下之人，不能够全部与他们交往相处。所以看其表现，可以得知一部分，不能知道全部。有的人志趣改变，随事物的变化而变化。所以刘秀失误于庞萌，曹操失误于董卓。有的人志向还没达到就因欲望的诱惑而改变，有的人已经达到了志向却又发生了改变，李轶开始追随光武帝刘秀，最后改依附于刘玄。有的人身处穷困贫贱却努力行动，有的人得志后却纵欲而为。王莽开始时生活简朴屈己下人，最后却穷奢极欲奢侈无度。这又是考察人才未顾及情况的变化而发生的失误。情爱如此，谁能固定呢？由此论之，考察人物既要知道他的性情，又要考察他的变化，两方面都做到，这就是难以知人的困难。既知道他的性情，又洞察他的变化，这不是一般人所能做到的。

何谓无由得效之难？上材已莫知，已难识知。或所识者在幼贱之中，未达而丧。未及进达，其人已丧。或所识者未拔而先没。未及拔举，已先没世。或曲高和寡，唱不见赞。公叔痤荐商鞅而魏王不能用。或身卑力微，言不见亮。禽息举百里奚，首足皆碎。或器非时好，不见信贵。窦后方好黄老，儒者何由见进？或不在其位，无由得拔。卞和非大匠，所以抱璞泣。或在其位以有所屈迫。何武举公孙禄，而为王氏所推。是以良材识真，万不一遇也。材能虽良，当遇知己。知己虽遇，当值明王。三者之遭，万不一会。须识真在位，诚百不一有也。虽识己真，或不在位。以位势值可荐致之，宜十不一合也。识己须在位，智达复须宜。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐。虽识辨贤愚，而屈于妨夺，故有不欲。或好贡荐，而不能识真。在位之人，虽心好贤善，而明不能识。是故知与不知，相与纷乱于总猥之中。或好贤而不识，或知贤而心妒，故用与不用，同于众总，纷然淆乱。实知者，患于不得达效。身无位次，无由效达。不知者，亦自以为未识。身虽在位，而不能识。所谓无由得效之难也。故曰知人之效，有二难。是以人主常当运其聪智，广其视听，明扬侧陋，旁求俊乂，举能不避仇雠，拔贤不弃幽隐，然后国家可得而治，功业可得而济也。

上材已莫知：上等人才已经很难识知。